若手営業向け研修実績を公開します。 ２
昨日は第11回を実施して
・「資金繰り表」を利用した、経営者意識のトレーニング
・マーケティングの基礎知識であるＳＷＯＴ分析、３Ｃ４Ｐフレームワークの使い方を学習
・最終回に向けての「卒業レポート」作成
に取り組みました。
※第１回から第１０回までのサマリーは 画像をご覧ください。
本研修のポリシーは
１ 「学習」と「気付き」のサイクルを自分自身で回すこと
２ 「ワーク」を通じて自分自身と向き合うこと
３ 「１分間トーク」「３分間トーク」「１０分間ロープレ」「３０分ロープレ」などプレゼンテーションの実践をする
４ 他の参加者の発表に対して、感想や意見を短時間で考えて伝える
５ 「５年後の自分をイメージ」して第１回の時のイメージと卒業時のイメージと比較して、その変化を自分で分析する
というものです。
講師としての感想ですが
・ 押しつけの知識詰込み型だけでなく、自ら「学習」と「気付き」のサイクルを回していただいたことで、回を増す毎に成長が実感できたこと
・ 当初は、恥ずかしそうにプレゼンしていたのが、堂々とプレゼンできるようになったこと
・ 「応酬話法」や「商談パイプライン」や「経営者意識」を持ってもらえるようになったこと
など本教育を通じてとてもやりがいを感じました。
私を信じて、大事な若手営業の方々の教育を任せていただきました、取締役と代表取締役に感謝いたします。
この貴重な経験をさらに磨いて、お役に立つ機会があればと存じます。
2019年04月18日 08:10
